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160-170(20/59)

鬼得很,互相之间有关系。有些人互相看不惯,到了东家面前上眼药,东一句西一句的,就把钉子埋下了。有些人互相之间有牵扯,左一句右一句的,不是夸就是掩藏。

    洪楚说:“账目是个好东西,这是不会骗人的。所以平常也要听听实事,了解城内都有什么变化,看看家中采买的单子,对对庄子上的收成。这些东西走心记住了,假账也能看出端倪。”

    陆柳动动耳朵,眼睛从男人们身上移开,看向洪楚。

    天呐,管家看账要学这么多东西!

    他以后要朝着这个目标前进,他再不会小瞧自己了!

    陆杨问的比较实际,比方说:“那你们上学堂,都读什么书?有什么生意经吗?”

    洪楚点头:“有的,比如《陶朱公商训》,再是经史文集。读书人看的书,我们也要看。”

    说起生意经,洪楚开了话匣子。

    谈钱算账,讲识人,聊道义。

    陆杨跟他聊得上,各个话题都能接。

    洪楚问他:“你读了很多书?”

    陆杨摇头:“我不识几个字,这一年多每天都在看书,大多都看不懂,让我夫君讲给我听的。要说读书,真没读几本,多是听书。”

    他做生意的经验,是他在市井上琢磨出来的。

    他在市井长大,有记忆起就在干活。常听陈老爹算来算去,再大一些,他就有差事了。

    陈老爹希望他用最少的货,挣到最多的钱。还希望他能用最少的钱,买到最多的货。

    这个问题把他愁得不行。那时他小小的,不懂事,根本想不明白应该怎样做,一天天的挨骂挨饿。陈老爹会在他无助时来当“慈父”,会教教他,给他一点食物,下次继续。他没做好,陈老爹会很失望。他常常感到惶恐。

    日复一日的恐惧里,陆杨做梦都在琢磨这件事。

    他有空就想、有空就想,不懂也要想,他看人脸色,听人说话,从这些话里提取信息,早早的知道了“心口不一”的意思。有时候,大人笑眯眯说的话,并不是开心的话。反之亦然。

    他那时候就在想,什么东西是必须要买的,什么情况下会让百姓们抢货、囤货,又怎样让他们开心花钱,还能怎么让他们继续回购,并推荐给别人。

    比方说买肉要去刘屠户家,刘屠户厚道,不压秤,还常搭两块猪下水送人。

    比方说买米要去老叶头家,老叶头实在,新粮陈粮分开卖,不会糊弄人。

    没谁说买豆腐就要去老陈家。

    因为老陈家的豆腐常常大小不一,不是实在人。

    再大一些,银钱过手,陆杨对家中的货款成本一清二楚,也有了想法。

    他那时天真,以为他表现好,陈老爹就会喜欢他。他跟陈老爹说做生意,要挣一笔快钱、眼下急需用钱,贪就贪点,也没啥。但要在一个地方开店,做街坊四邻的生意,就要做出口碑,细水长流慢慢来。

    可惜,陈老爹不愿意听他的。

    人总会馋豆腐的,反正都要买,附近没有别家开豆腐坊,那就要来他们家买。他就不做厚道生意,就要挣钱。

    现在陆杨自己做生意了,生意没做得特别大,不知靠这一套能走多远。短期来看是可行的。他还要继续学习。

    陆杨知道怎么跟人拉近关系,感兴趣的话题里,带一点个人经历,把自己的心放在面前,让对方能跟他的情绪产生共鸣,两个人有了情感联系,关系就亲近了。

    他没讲特别多的过往,只说他很早的时候就在市井上跑,帮着家里做豆腐,会看人脸色,会琢磨。


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