第84章 有中间商赚差价(2/3)
存在那里发霉。这对维恩来说是件好事吗？
当然不是。
客户再喜欢玩，财力也是有上限的，假如玩出的这些石头不能回血，存在那里的石头就跟普通的鹅卵石没啥区别，久而久之，他们就未必有足够的资金继续玩下去。
因此，有一个畅通的渠道来帮他们回血，不管是对客户，还是对维恩，都是一件大好事。
基于这一原因，他又想到了胖子，想让他来在维恩和客户，还有客户和买家之间，来担当起中间商的角色。
这绝对是一个多赢的想法。
尤其是对胖子来说，他敢保证，一旦胖子正能成为维恩直播间所有客户的中间商，那他所收获的，绝对比他帮他在维恩赊货还要强上不少。
要知道，维恩现在的两个直播间，平均每天都要卖出二三十万的原石，这么大的量，哪怕只能从中挑出五分之一值得出手的货，对胖子来说，也是一个很了不得的量。
当然，以魏阳做事讲究认真负责的行事风格，秉着对直播间客户负责任的态度，他必须得给胖子定规矩，否则的话，他宁愿不提这茬。
这就是他之所以又一次熬胖子的原因。
在翡翠行业，想当好一个中间商其实是很不容易的。
为啥？
因为信任的建立。
众所周知，翡翠是贵价商品，因此几乎没有几个大的中间商，可以自己掏钱去买下同行大量的原石，然后再卖给自己的客户，那么做的话，家底再丰厚的老板，也很难支撑得下来。
那咋办？
最好的办法，莫过于让同行信任你，愿意在不用支付押金的情况下，把翡翠都放你这里来卖，卖出后他收本利，你拿佣金。
但信任的建立可不是那么容易的，打个比方说，之前翠生缘的平哥，从同行那里串货，本质上就是一种中间商行为，但最终却是大量同行连货都搭进去了。
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那信任具体又要怎样才能建立起来？
有几个关键点。
一是够熟。
就好比说魏阳跟胖子，两人虽然非亲非故，但毕竟同事了两年，他对胖子的品性已经够熟悉，知道他毛病虽有，但还不至于太贪心，没胆贪墨不属于他的东西跑路。
因为这种了解，所以他明知胖子很穷，也胆敢替他担保，允许他在维恩赊欠不超过五十万的货。
二是具备一定的财力。
比如说，你知道某个老板身家千万，那你就会放心把价值十万的东西搁他那里卖，不会太过于担心他会卷你的东西跑路。
三是绝不能赌。
不管是赌博还是赌石，都绝不能沾，一旦沾，再有实力，也有可能在一夜之间亏得血本无归，就好比说翠生缘的平哥那样。
四是不能贪，平行必须得经得起时间的考验。
比如说，别人把料子搁你这卖，明明卖了十二万，你却说只卖了十一万，贪墨了其中的一万，那一旦被传出去，就再也不会有人跟你玩。
也就是说，必须有诚信。
以上四点，第一和第二点不是必须的，但第三点和第四点绝对是大忌。