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160-170(5/59)

。明天过去,就让他们早点回山寨,让寨子里的人抓紧送货过来。

    陆杨才受过财神爷的点拨,想着预定货物的事,现拟定了章程,借着大集的东风,他可以到客商云集的地方,比如民富路的客栈,还有府城的各大镖局、车马行,过去找人谈生意。

    大家都是生意人,这种事情见怪不怪。客商们到别地,去寻找买家的时候,指定也干过这种事,没什么不好意思的。

    陆杨要带上黎峰一起去,黎峰跟着洪楚好几天,客商们对他眼熟,带着他过去,能沾沾洪家的面子,让人能听他把话说完。

    既然是借着大集的东风,定价就按照大集的标准来,要低于市价一点。

    洪家能采买山菌做彩头,就是品质认定。他们再压一点价,给点优惠,参考大集上的返点比例,给客商返点。限定时日。

    在期限内下订单,就有优惠、有返点。过时来买,就是常价,也没返点。

    因没现货,他们可以先拿定金。

    再是乌平之说过的,大生意是可以送货上门的。

    这批客商来赶大集,根据各家需求和路程,有些人一年只来府城一次。指着他们过来拿山菌,这笔生意就没戏了。

    他们可以送货。定金给了,送货再付尾款。不用跑第二回。

    黎峰说:“忙过秋收,寨子里闲人多,我们可以请几个老镖师带路,自家人送货。省好些钱。”

    陆杨见过乌平之后,对此有过考虑,他说:“我们先大方一些,在府城做生意,要把商号做大,跟镖局、车马行的关系都不能太差。我们是自家送货到府城,客人都是在码头上货,跟他们往来少。这次难得有机会,我们要舍点钱财。这些人就跟运河上的水匪一样,上路以后,说不准的事。我们结交一番没坏处。这点银子,让兄弟们离家,跑那么远,也不值当。”

    生意好了,兄弟们送货都嫌慢,还要更多的人手上山捡菌子。他们的车队还没全部换上马匹,往来送货的人,还有用骡子车和驴车的,速度不等。承接不了外地的运输。

    黎峰听了,皱眉想想,点头赞同。

    “行,到时我去镖局和车马行谈。”

    陆柳听他们说话,插不进嘴,就认真记着。

    等他俩停顿的时候,才小声问话:“我能帮忙不?”

    陆杨要带他去码头,“这阵子肯定忙,能不能成交另说,过来看货的商人不会少,你跟顺哥儿都去码头铺面待着。在码头卖货,和守着小摊子差不多,都是面对一个个的客人,你过去听听响,开开眼。”

    陆柳听说他也能去码头铺面,当即扬起笑脸,脸上飞红,兴奋得不行。

    生意的事说了,黎峰又说了些旁的。

    比如这几天的见闻,他着重说了当铺和钱庄,又以钱庄为主。

    陆杨听着,低头看看,觉着他好朴素。

    他都没买过首饰,原来还能当活钱用。

    想来也是,还有人当衣服鞋袜呢。

    再是钱庄,他以前做小生意,难得去钱庄一趟。

    上回去找乌平之,都在说商号的事,还没聊到钱庄。这要留个心眼,有机会问问。

    然后是洪家内讧的事,这件事陆杨听得认真。这是谢岩和同窗们当做例题的事情,谢岩当时的推断是“贼喊捉贼”,黎峰再带回一些消息,侧面有了印证。

    说起洪楚,黎峰转头对陆柳说:“小柳,改天你出门,多买几个银戒指,我看洪楚是拿来验毒的,好方便。”

    陆柳震惊:“怎么还有人下毒?”

    陆杨好奇后面的事。

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